Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben. Einführung: Verkäufer und Verkaufskunst.- Erster Teil: Der Verkäufer und die Firma..- Erstes Kapitel: Die Einstellung von Verkäufern.- Zweites Kapitel: Die Ausbildung der Verkäufer.- Drittes Kapitel: Die Ausrüstung des Verkäufers.- Viertes Kapitel: Weiterbildung und Beeinflussung.- Fünftes Kapitel: Entlohnung der Verkäufer.- Sechstes Kapitel: Verkaufskonkurrenzen.- Siebentes Kapitel: Verkaufskonferenzen.- Achtes Kapitel: Berichte und Statistiken.- Zweiter Teil: Der Verkäufer und der Kunde.- Erstes Kapitel: Die Vorbereitung des Verkaufs.- Zweites Kapitel: Das Erregen der Aufmerksamkeit.- Drittes Kapitel: Die Verkaufsrede.- Viertes Kapitel: Die Einreden der Kunden.- Fünftes Kapitel: Das Erlangen der Bestellung.
