Situative Verhandlungsführung : Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse (Managementforschung) (1. Aufl. 2023. 2023. xix, 522 S. XIX, 522 S. 179 Abb., 24 Abb. in Farb)

Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsführer benötigen, um ihre Fähigkeiten zu optimieren und überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkäufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansätze zu überprüfen und weiterzuentwickeln.