Durch die fortschreitende Deregulierung der Finanzmärkte, die damit einhergehende Intensivierung des Banken-Wettbewerbs und der sinkenden Bankloyalität verliert die traditionelle Ausgleichspreisstellung der Kreditinstitute ihre betriebswirtschaftliche Berechtigung. Die Preisgestaltung avanciert infolgedessen zur herausragenden Instrumentalvariable des bankbetrieblichen Marketing-Mix.
Frank Schneider beurteilt klassische theoretische Konzepte zur Entscheidungsunterstützung bankbetrieblicher Preisgestaltungsmaßnahmen und zeigt deren Möglichkeiten und Grenzen auf. Er entwickelt darüber hinaus innovative Bank-Preisstrategien aus der Sicht des Dienstleistungsmarketings. Gestützt auf eine Expertenbefragung unter Bankvorständen beschreibt der Autor die Implementierung dieser Preisstrategien in Filial- und Direktbanken.
I: Themenstellung.- 1. Problemstellung.- 2. Ziele und Vorgehensweise der Untersuchung.- 3. Grundlegende thematische und begriffliche Abgrenzungen.- II: Theoretische Grundlagen von Preisstrategien für Banken.- 1. Determinanten bankbetrieblicher Preisgestaltung.- 2. Bestehende theoretische Ansätze zum bankbetrieblichen Preismanagement.- 3. Der neue dienstleistungsorientierte Ansatz zum bankbetrieblichen Preismanagement.- III: Implementierung von Preisstrategien für Banken.- 1. Der Prozeß des bankbetrieblichen Preismanagements.- 2. Analyse der Marktreaktion.- 3. Auswahl von Preisstrategien im Rahmen der Planung.- 4. Realisierung von Preisstrategien.- 5. Kontrolle bankbetrieblicher Preisentscheidungen.- IV: Zusammenfassung und Ausblick.- Anhangverzeichnisse und Anhang. Dr. Frank Schneider promovierte bei Prof. Dr. Reinhart Schmidt am Lehrstuhl für Bankbetriebslehre der Universität Halle-Wittenberg. Er ist derzeit als Leiter Product Management Retail bei der Union Investment GmbH in Frankfurt/Main tätig.
