Category Management : Zur Konfliktregulierung in Hersteller-Handels-Beziehungen. Dissertation Universität Rostock 2006. Mit e. Vorw. v. Martin Benkenstein (Marketing und Innovationsmanagement) (2007. xvi, 203 S. 24 Tabellen. 210 mm)

§15§Einzelhandelsunternehmen und Markenartikelindustrie sind seit Jahren mit immer intensiverem Wettbewerb konfrontiert. Der entstehende Druck wird durch Konflikte zwischen Herstellern und Händlern noch verstärkt. Als Ansatz zur Verbesserung der Hersteller-Händler-Beziehung wird seit einiger Zeit das Category Management diskutiert. §Stephanie Steiner präsentiert eine theoriegeleitete und praxisnahe Übersicht über die in den Hersteller-Handels-Beziehungen existierenden Konflikte. Sie analysiert, inwieweit das Category-Management-Konzept zur Lösung einzelner Konflikte beitragen kann, und untersucht seine Möglichkeiten und Grenzen. Ihre Erkenntnisse zeigen, dass sich der Ansatz nur unzureichend zur Konfliktbereinigung eignet, daher erarbeitet sie eigene Vorschläge zur Regelung von Konflikten durch die Integration eines Intermediärs. §03§Herausforderungen und Konflikte in Hersteller-Handels-Beziehungen:vertikale Zielkonflikte, Machtkonflikte, Rollenkonflikte, Informationskonflikte und Konsequenzen vertikaler Konflikte §Konfliktregelung durch Category Management§Konfliktregelung durch den Einsatz von Intermediären§