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Vertriebsprognosen : Methoden für die Praxis (2. Aufl. 2023. xvi, 295 S. XVI, 295 S. 72 Abb., 71 Abb. in Farbe. 240)

Kuehnapfel, Joerg B.
109.85 SGD
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98.87
German

Product Description

Vertriebsprognosen oder „Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?

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Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

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